FITFABRIEK DE BAARD// Verhaal - PT & Trajecten
Jan Pieter Makkink
"Het leven is gewoon één groot spel."
De Champions League van de financiële wereld.
Het ondernemerschap van Jan Pieter is een verhaal van Champions League-ambities, harde klappen en de voortdurende zoektocht naar balans. Het begon allemaal in de interim-wereld, waar hij als kredietspecialist bij de FGH Bank op het hoogste niveau opereerde. Hij was de man die complexe juridische structuren met honderden BV’s ontrafelde en de geldstromen blootlegde waar anderen vastliepen. Hij zat op fondsniveau van gemiddeld 100 miljoen plus en loste de problemen op waar niemand anders uitkwam.
Met die bagage startte Jan Pieter '123Vastgoedfinanciering'. Een foeilelijke website, zo herinnert hij zich, maar wel eentje die Google begreep. Het resultaat was een vliegende start: al in het eerste jaar stroomden de aanvragen binnen. De jaren die volgden waren een aaneenschakeling van buffelen. Jan Pieter stond altijd 'aan', 24/7 bereikbaar, altijd in de race. Hij onderscheidt zich door 'skin in the game' en diepgaande vastgoedervaring; hij begrijpt het 'spel van het geld' als geen ander. Voor hem is ondernemen geen kwestie van rijkdom vergaren, maar een spel van creëren, kansen zien en mensen meenemen in die groei.
Corona: De gifbeker
In 2022 veranderde het speelveld echter drastisch. De proefballonnetjes van Hugo de Jonge op het gebied van huurwetgeving en fiscaliteit werkten als een gifbeker. In 2023 zag hij zijn omzet met 40% dalen ten opzichte van zijn topjaar 2022. De rust waar hij zo hard voor had gewerkt, veranderde in onrust. Hij voelde de pijn van zijn klanten, maar ook de klap in zijn eigen portefeuille. De onrust die ontstond in de vastgoedmarkt zorgde voor nieuwe kansen en een nieuwe koers.
De puzzel
Voor Jan Pieter Makkink begint een vastgoedfinanciering nooit met de vraag hoeveel iemand wil lenen. Het begint met een puzzel. Iedere ondernemer, belegger of ontwikkelaar brengt zijn eigen situatie, ambities en uitdagingen mee. Pas wanneer alle stukjes op tafel liggen, ontstaat het complete plaatje en wordt duidelijk welke financiering écht past.
Juist dat puzzelen is wat hem al zijn hele carrière fascineert. Tijdens zijn jaren bij FGH Bank werkte hij aan de meest complexe vastgoedconstructies van Nederland. Complexe financieringsstructuren opgebouwd vanuit meerdere vennootschappen, ingewikkelde geldstromen en financieringen van vele tientallen miljoenen euro’s waren voor hem geen obstakels, maar uitdagingen. Waar anderen vooral problemen zagen, zocht hij naar verbanden, mogelijkheden en de ontbrekende puzzelstukken die een dossier alsnog financierbaar maakten.
Die manier van denken vormt vandaag de dag nog altijd de basis van 123Vastgoedfinanciering. Achter iedere financieringsaanvraag schuilt volgens Jan Pieter een verhaal. Niet alleen het vastgoed is belangrijk, maar juist ook de ondernemer, de toekomstplannen, de risico’s, de fiscale structuur en de wensen voor de komende jaren. Pas wanneer al die onderdelen met elkaar in balans zijn, ontstaat een financiering die niet alleen vandaag werkt, maar ook ruimte biedt voor morgen.
Daarom kijkt 123Vastgoedfinanciering veel verder dan het aanvragen van een hypotheek. Iedere financiering wordt benaderd als een strategische puzzel waarbij banken, alternatieve financiers, zekerheden, rendement, snelheid en flexibiliteit zorgvuldig op elkaar worden afgestemd. Doordat het bedrijf volledig onafhankelijk opereert, kan voor iedere situatie de combinatie worden gekozen die het beste aansluit bij de doelstellingen van de klant.
Voldoening
Die analytische aanpak wordt gecombineerd met een praktische ondernemersmentaliteit. Jan Pieter begrijpt hoe financiers naar een dossier kijken, maar weet tegelijkertijd wat vastgoedondernemers nodig hebben om kansen te kunnen benutten. Hij spreekt beide talen en vormt daarmee de schakel tussen ambitie en financierbaarheid.
Juist die combinatie maakt 123Vastgoedfinanciering anders. Niet de financier staat centraal, maar de oplossing. Soms betekent dat een bancaire financiering, soms een combinatie met private investeerders of alternatieve financiers en soms begint het juist met het aanpassen van de structuur voordat een financiering überhaupt wordt aangevraagd. Eerst de puzzel leggen, daarna pas de financier kiezen.
Voor Jan Pieter is dat misschien wel het mooiste onderdeel van zijn vak. Iedere aanvraag is anders, iedere ondernemer brengt nieuwe uitdagingen met zich mee en geen enkele oplossing is hetzelfde. Het moment waarop alle puzzelstukken uiteindelijk in elkaar vallen en een financiering mogelijk wordt die eerder onhaalbaar leek, geeft hem nog altijd dezelfde voldoening als aan het begin van zijn carrière.
De strijd tegen de verleidingen
Buiten het bedrijf speelde een heel andere uitdaging. Jarenlang was werk alles en bleef er nauwelijks ruimte voor de rest. Om die drukte een plek te geven en weer aandacht te besteden aan zijn lichaam en ontspanning, ging Jan Pieter al in of net voor corona, in 2022, samen met zijn vrouw trainen bij Ralf. De klik was er meteen. Door de aanpak van Ralf is hij sindsdien altijd blijven sporten, de ene keer wat consequenter dan de andere. De frequentie hangt namelijk verdacht sterk samen met het aantal kilo's en juist dat ritme vasthouden naast een veeleisend bedrijf blijft de echte opgave.
Want het bleef meer dan alleen sporten; het was ook een strijd tegen de aanhoudende drukte van het werk en de verleidingen van het goede leven. Jan Pieter is een levensgenieter: hij houdt van lekker eten en goede wijnen. Dat brengt 'dure kilo's' met zich mee, een resultaat van genieten dat hij en zijn vrouw dubbel en dwars verdienen.
Naast dat zij de hele financiële kant van de onderneming verzorgt, runt zij immers de drukste BV van allemaal: het gezin met vier kinderen. Die balans is precair. Thuis staat een cable slot te verstoffen, precies zo’n apparaat als Ralf in de gym heeft staan, maar hij gebruikt het nauwelijks. Zijn filosofie is simpel: "Niet in de agenda is niet belangrijk." Zonder de afspraak met Ralf wint het werk het altijd. Er ontstond een bijzondere dynamiek: Ralf fungeerde als een spiegel. Tijdens een PT-sessie merkte hij aan het tempo of de houding van Jan Pieter direct of er zakelijke stress speelde.
"Heb je het weer te druk gehad? Makkink, waar ben je met je gedachten?"
Wat is er aan de hand? vroeg Ralf dan, prikkend en confronterend. Die rauwe eerlijkheid hielp Jan Pieter om de druk te ventileren.
De Toekomst: De cirkel rond
Inmiddels is de basis er. Jan Pieter werkt tegenwoordig vanuit een grote, vaste klantenkring die uit zichzelf nieuwe relaties aandraagt: geen moeten meer, maar lekker werken vanuit wat hij heeft opgebouwd. De volgende fase draait om rust vinden in wat staat en verder professionaliseren en om loskomen van de ondernemer die draait om te ondernemen naar een concept dat staat als een huis. Hij bouwt aan een dashboard, automatiseert processen en bereidt zich voor op het aannemen van personeel om de operatie schaalbaar te maken.
Het concept loskoppelen van jezelf
Hij bekritiseert Ralf opbouwend op hetzelfde punt: "Als je het conceptmatig niet loskoppelt van jezelf, blijf je over tien jaar nog op de mat staan." Zijn persoonlijke doel is helder: slimmer werken en meer sportief presteren. Maar vooral wil hij meer zichzelf zijn als vader die er echt is, zonder die telefoon in zijn hand.
Alhoewel, de discussie binnen het gezin verschuift dan waarschijnlijk naar de telefoons van de kinderen, wat ongetwijfeld resulteert in nóg meer wijnen en culinair genieten met zijn vrouw. En zo is de cirkel weer rond.
"Meer mezelf zijn en de vader die er echt is."
Zelf ook de eerste stap zetten? Kom gerust een keer kennismaken bij Fitfabriek De Baard.